Sales' Expansion™

salex
Produkt Sales' Expansion™
Kostenvolumen 6 bis 30 T€
Implementierungszeit 12 Wochen
Wirkungs-Time-Lag 3 bis 6 Monate
Ergebnischarakter Zweistelliges zusätzliches Umsatzwachstum

Vertriebswachstum im erweiterten Europa durch Sales’ Expansion™

Spelleken Assoc. entwickeln, durchleuchten und befestigen Ihre Vertriebsstrategie im erweiterten Europa: aufgrund lokaler und regionaler Lerneffekte und maßgeschneiderte strategische Vertriebspartner ergänzen wir Ihre Distributionswege, Verkaufsförderung und Key-Account-Tools. Ergebnis ist ein erweitertes Umsatzwachstum.

Während wir in Deutschland und in der alten EU nur noch geringfügig wachsen, bilden sich die Märkte der neuen und zukünftigen Beitritts- und Partnerländer mit hohen Wachstumsraten und erheblichem Nachholbedarf. Die Nutzung dieser volumenmäßig außerordentlichen Absatzpotentiale ist ein Muss für viele deutsche Unternehmen.

Hinzu kommen qualitativ bedeutsame Chancen aufgrund der qualitativ und technologisch gut passenden Ansatzpunkte: bei ausländischen Partnern ist manches Vertriebs-Know How noch gefragt, das in Deutschland schon üblich ist. Zugleich erfordern die unübersichtlichen Kanäle kreative und mehrgleisige Vertriebsformen mit einem intelligenten Monitoring.

Spelleken Assoc. sind seit vielen Jahren auf die Entwicklungs- und Reformländer spezialisiert. Allein in zwanzig Ländern Europas und Amerikas haben wir eingespielte kaufmännische Tandems: so viel deutsche Steuerung wie nötig, so viel lokale Kräfte wie möglich. Dadurch kennen wir die Top-Akteure im Land und deren Vereinbarkeit mit Ihrer Unternehmenskultur in Deutschland.

Die Schritte:

  • Gemeinsame Klärung der Anforderungen bzgl. Region und Kunden
  • Diagnose, vor-Ort-Recherche und Aktionsplanung
  • Training und Coaching zur Sicherstellung der Marktreife (häufig gegeben)
  • Identifizierung zusätzlicher, komplementärer Vertriebspartner
  • Maßnahmen zur Flächendeckung und Kristallisation
  • Mehrgleisige Strategien und Monitoring
  • Evaluierung

Lassen Sie uns über Ihre Projekte sprechen. Sie erreichen uns unter 06023-503288, oder info@spellekenassociates.de